الفصل 350 — مفاوضات التعاون

وهذه الكلمة من باو لين أشارت أيضًا إلى خلفيته؛ فهو شركة مستندة إلى جهة رسمية، لا شركة شعبية صغيرة، فأراد أن يعرّف الطرف الآخر بقيمته.

غير أن كل ما قاله باو لين كان شو يان قد تحقّق منه سلفًا: «صحيح، خدمة نقل الأموال للمصارف في سونغجيانغ تتولاّها شركة من خارج المدينة مستندة إلى منظومة البريد؟» «هذا صحيح على ما أظن.» قال باو لين في نفسه: ها قد بدأ الكلام في الأمر الجدّي فعلًا، وهو قريب مما توقّعت، فطرفنا الآخر يريد دخول سوق نقل الأموال للمصارف في سونغجيانغ.

غير أن باو لين لم يشتغل بهذا السوق، فلا تعارض بينه وبين أعماله؛ ولو كان الطرف الآخر جادًّا في التعاون، فليس مستحيلًا أن يُنظر فيه. «السيد باو، ألا تفكّر شركة مينغ يانغ لأعمال الأمن، بوصفها أكبر شركة أمن في سونغجيانغ، في الاستحواذ على هذا السوق؟» سأل شو يان وهو يرتشف الشاي مبتسمًا.

«تأسّست شركتنا منذ أقل من سنة، ولم نشتغل بقطاع مشابه، فلا نفكّر في ذلك حاليًا.» كان باو لين صادقًا؛ فشركته حديثة العهد، فكيف يُعقل أن يفكّر في هذا الجانب؟ ولم يُخفِ باو لين شيئًا وقال الحقيقة، فحتى لو قال إنه يفكّر في دخول هذا السوق لما صدّقه الطرف الآخر.

فخدمة نقل الأموال للمصارف تختلف اختلافًا كبيرًا عن أعمال الأمن العادية؛ فأولًا من حيث تدريب العاملين، ليس لديه أيّ خبرة، وثانيًا في التنظيم والتجهيز والتعامل مع الطوارئ، لا تستطيع شركة أمن حديثة النشأة أن تضطلع بذلك.

لذلك لن يتورّط باو لين في هذا القطاع على أجنحة الخيال؛ فإن أحسن فبها، وإن أساء فقد حطّم سمعته بيده.

«إن لمجموعة جيانغيان رغبة في دخول سوق سونغجيانغ، فما رأي السيد باو؟» أخيرًا أفصح شو يان عن مقصده؛ فبما أن باو لين لا يرغب في دخول هذا السوق، فقد سهل عليه أن يفتح هذا الموضوع.

«أوه؟ حسب علمي، مجموعة جيانغيان تعمل باستمرار في خدمة نقل الأموال للمصارف، لا في داخل المقاطعة فحسب، بل حتى في بعض المدن خارج المقاطعة، أسّست شركات متخصّصة للنقل.» قال باو لين: «كيف؟ ألديكم رغبة في سوق سونغجيانغ؟»

«الرغبة مؤكّدة.» لم ينكر شو يان، بل أومأ قائلًا: «غير أن شركة أخرى تعمل في هذا السوق، وليس من السهل علينا أن ندخل على الخط، فمجموعة جيانغيان في النهاية غريبة عن الديار، وليس من اللائق أن ننتزع السوق من أيدي أهلها.» وبهذا الكلام، فهم باو لين أساسًا لماذا جاءت مجموعة جيانغيان تبحث معه التعاون.

وكما قال شو يان، فإن خدمة النقل في سونغجيانغ تتولاّها شركة أخرى من داخل المقاطعة، ولها أيضًا خلفية رسمية، إذ تستند إلى منظومة البريد؛ فمجموعة جيانغيان، مهما كانت قوتها، ليس من اللائق أن تنتزع السوق مباشرة من تحت أيدي تلك الشركة.

لكن الأمر يختلف تمامًا مع [باو لين]! فشركة [سان لي] شركة محلية في [سونغ جيانغ]، وهي شركة نظامية تحت إشراف رسمي وتوجيه رسمي، فإن تولّت شركة الأمن [مينغ يانغ] هذه السوق، فلن يجد أحدٌ ما يقوله في ذلك.

سواء سمّيتَ ذلك حمايةً محلية أو دعمًا للمؤسسات المحلية، فكلّه من طبيعة البشر، ولا يمكن أن يُوجَّه إليه أيّ لوم! ولهذا كان السبب الحقيقي الذي دفع [شيو يان] إلى [باو لين].

«هاها، مقصد المدير [شيو] أنّك تريد جرّي للمشاركة معكم لنيل هذه السوق سويًّا؟» لا ريب أنّ اقتراح [شيو يان] حرّك في نفس [باو لين] شيئًا من الرغبة! فشركة الأمن [مينغ يانغ] بلغت من الحجم ما لم يبقَ معه تقريبًا أيّ طاقة نموّ، ولم يعد أمامها للتوسّع سوى اقتحام قطاعات أخرى.

أمّا أعمال نقل الأموال للمصارف فهي مشروع قطاعيٌّ ممتاز. بطبيعة الحال، لم يكن [باو لين] ساذجًا إلى حدّ الظنّ بأنّ شركته قادرة بوحدها على إنجاح هذه السوق! فنيل هذه السوق ليس بالأمر العسير، لكنّ المسألة الجوهرية هي: هل يمكن إنجاح هذه السوق؟ فإن أفسد سمعة شركته، فالأولى به ألّا يطأ هذا القطاع أصلًا.

فإذا اشتركت معه في هذا العمل شركة مثل مجموعة [جيانغ يان] ذات الخبرة الوافرة بسوق نقل أموال المصارف، فلا مشكلة إذن.

«المدير [باو] ذكيّ! نعم، لدينا هذه الفكرة، ولا أدري ما رأي المدير [باو]؟» أومأ [شيو يان] برأسه: «بطبيعة الحال، لا حاجة إلى اتخاذ القرار الآن، فما نحن فيه اليوم إلّا لقاءٌ لتبادل الحديث وتوثيق الصلة، أمّا تفاصيل التعاون فلا ضير في تأجيل البحث فيها إلى ما بعد تثبيتها.» «بالتأكيد، فاقتراحك هذا أثار اهتمامي كثيرًا،» قال [باو لين]: «غير أنّ مسألة انخراطنا فيه أو عدمه تحتاج إلى تقييم دقيق بعد عودتنا.»

«هذا أمرٌ مؤكّد،» قال [شيو يان] غير عابئٍ البتة: «فأنا لستُ سوى مدير مكتب فرعي، وقرار التعاون الفعلي بيد الشركة الأم. آه، لستُ مثل المدير [باو]… ليس لي حقّ القرار! هلمّ، أشدّ لك.»

«هاها، لدينا نحن أيضًا مجلس إدارة، ومع أنّني عضو فيه، فالقرار النهائي لرئيس المجلس.» لم يدرك [باو لين] قطّ أنّ عبارة [شيو يان] تلك كانت تستدرج ما وراءه من خلفية؛ فشركة [مينغ يانغ] للأمن وشركة [مينغ يانغ] للترفيه والثقافة المحدودة بالأسهم لم تكونا مدرجتين في البورصة، فالتقصّي عن هيكل الشركة وتوزيع أسهمها ليس بالأمر الهيّن. «لكنّ المدير [باو] مع ذلك فوق الجميع ولا يعلوه إلّا واحد! هيّا، اشرب!» رفع [شيو يان] كأسه. «حسنًا!» رفع [باو لين] كأسه هو أيضًا.

«على ذكرى، المدير [باو]، السيد [يانغ تسه]، ما هو…؟» سأل [شيو يان] متظاهرًا بالعفوية. كانت هذه مهمّة كلّفه بها [ليو يان]، غير أنّ [شيو يان] لم يفكّر كثيرًا، إذ ظنّ أنّ [ليو يان] يبتغي انتزاع بعض أسرار العمل من الطرف الآخر.

«أحقًّا؟ السيد [يانغ] رئيس مجلس إدارة مجموعتنا، فهل تعرفه يا مدير [شيو]؟» لم يتعمّد [باو لين] إخفاء هوية [يانغ جو هوان]. فاليوم ظهر [يانغ تسه] ظهورًا لافتًا على منصّة الرئاسة، وكشف [جينغ يو] حقيقته، وهذا يعني أنّ [يانغ تسه] قد خطا إلى الواجهة، وسينتشر الخبر قريبًا، فلم يعد ثمة ما يدعو [باو لين] إلى الإخفاء.

«أعرفه… لا، ليس بالمعنى الدقيق، فأنا أعرف السيد [يانغ]، أمّا السيد [يانغ] فلا يعرفني!» لوّح [شيو يان] بيده وابتسم بمرارة: «لقاءٌ عابر فحسب، وليس يدري المرء أيتذكّرني السيد [يانغ] أم لا.»

أومأ [باو لين] برأسه ولم يفكّر كثيرًا، فأخذا يتحدّثان في أفق رحب عن واقع قطاع الأمن وقطاع نقل أموال المصارف، بينما قلّ كلام [جينغ يو]، ومع أنّها نائبة المدير العام، فقد لم تكن في المنصب إلّا صبيحة يوم واحد، وكثير من الأعمال لم تألفها بعد، فكانت تكتفي بالإنصات إلى [باو لين] و[شيو يان] تجنّبًا للخطأ في القول، ولا تسأل إلّا حين تعترضها مسألة لا تفهمها.

غير أنّ هذا زاد [شيو يان] ضغطًا، إذ كان يرى في صمت [جينغ يو] دليلًا على رجاحة عقلها؛ فهي لا تنطق، وإذا نطقت فأسئلتها تدور على عيوب قطاع النقل ونقاطه الحسّاسة، حتى لم يجرؤ [شياو بين] على الاستخفاف بها.

ولو علمت [جينغ يو] بما كان يدور في خلد [شيو يان]، فما عساها كانت تشعر؟