Chapitre 549 — D'où vient la formule ?
Le Gardien des Fleurs · Page 2 sur 3
« Eh bien... je rentrerai demander à mon frère aîné. » Le docteur Kang fronça les sourcils. Si c'était vraiment son aîné qui avait livré la formule, il n'y pourrait pas grand-chose : après tout, cette formule n'était pas sa propriété exclusive ! Mais si ce n'était pas lui, alors il faudrait enquêter sérieusement.
Kang Zhaolong n'ajouta rien ; il leva les yeux vers Lai le Gros, se demandant ce qu'il allait bien pouvoir dire ensuite.
« La version ordinaire du Chuangshang sera mise sur le marché dans un mois, et il n'y aura aucune rupture de stock ! Son prix de détail sera de cent quatre-vingt-dix-neuf yuans. » Lai le Gros faisait lentement la publicité du produit que sa société s'apprêtait à lancer ; il était convaincu que, dans un avenir proche, le prix et les vertus de son produit se répandraient de bouche en bouche parmi ces gens, et que le nombre de ceux qui le connaîtraient irait croissant. De bouche à oreille, de dix en cent, de cent en mille : bientôt, le Chuangshang du docteur Guan serait connu de tous !
Et son avantage sur le Jinchuang du docteur Kang résidait dans son prix modique et son approvisionnement abondant ! Quand on ne trouverait plus de Jinchuang du docteur Kang, les gens se rabattraient sur le Chuangshang du docteur Guan, qu'ils n'avaient encore jamais essayé ; et une fois qu'ils auraient constaté, après un premier usage, que son efficacité n'avait rien à envier à celle du Jinchuang du docteur Kang, il allait de soi qu'ils continueraient de l'acheter la fois suivante.
« Pas de rupture de stock ? Il se vante ! » Kang Guifeng ricana froidement. « Tous les fournisseurs de matières premières du pays sont sous contrat avec notre famille Kang ; où iraient-ils s'approvisionner ? Même la réputation de Guan Xuemin ne leur attirera pas grand monde ! »
« C'est un fait : si nous disposions de matières premières en suffisance, nous n'aurions pas non plus de ruptures de stock. Qui laisserait passer l'occasion de gagner de l'argent ? À moins que les matières premières ne soient trop chères et que les coûts ne puissent être couverts... Mais alors, s'ils achètent leurs matières premières à prix d'or pour ne vendre qu'à cent quatre-vingt-dix-neuf, ne perdraient-ils pas encore davantage ? » Le docteur Kang secoua la tête ; il n'arrivait pas non plus à comprendre ! Même la famille Kang ne pouvait garantir une livraison uniforme et sans retard sur tout le territoire : de quel droit Guan Xuemin le pourrait-il ?
« Se vanter ? Je ne pense pas », dit Kang Zhaolong en secouant la tête. « D'abord, ils l'ont déjà claironné ; s'ils ne peuvent pas suivre la demande, leur réputation en souffrira, et pour une société qui vient de se créer, c'est mortel ! Qui ment sur un point mentira sur les autres ; si les médias s'emparent de cette faiblesse pour les attaquer, leur nom sera probablement traîné dans la boue ! Ensuite, s'ils ne pouvaient pas approvisionner, pourquoi feraient-ils de la publicité dans un pareil cadre ? Ce serait tout de même étrange. Une capacité de production insuffisante ne rapporte évidemment aucun profit ; et avec un prix aussi bas, on ne sait même pas si les coûts sont couverts. Puisqu'il a cette tribune, ne ferait-il pas mieux de vanter d'autres produits ? »
À ces mots, Kang Guifeng hocha la tête : son fils n'avait pas tort. Mais plus il y réfléchissait, plus il était perplexe.
Le docteur Kang, lui, regardait Kang Zhaolong avec satisfaction : « Zhaolong, tu vois les choses plus clairement que quiconque ! Ainsi donc, ils ont vraiment de la marchandise ? »
« Je suppose que oui ! » dit Kang Zhaolong. « Soit ils ont accumulé à prix d'or une grande quantité de matières premières, de quoi tenir un certain temps, dans le seul but de perdre de l'argent pour se faire un nom ; soit ils disposent d'autres circuits d'approvisionnement. »
« Oui, tu as raison ! » Le docteur Kang hocha la tête. « L'adversaire semble coriace ; nous l'avons sous-estimé. »