الفصل 499 — ما أخفض التكلفة!

»صندوق واحد؟ كَلّا، إنّ عدد الصناديق المطروحة كلّ عامٍ لا يقلّ عن عشرين؛ غير أنّها تُباع في الغالب بمزادٍ محدود السقف؛ إذ يكون الحدّ الأقصى خمسمائة ألف، فمن بادر إلى عرض خمسمائة ألف أولًا كان الصندوق من نصيبه، وبهذا نتفادى إجراءات المزايدة المتطاولة.« قال لاي بانغ زي: »أمّا العشرون صندوقًا، فالأمر فيها رهنٌ بيدٍ أسرع؛ فمن سبق إلى خمسمائة ألف، سبق إلى الصندوق.«

»إذن تُباع الصناديق كلُّها بخمسمائة ألف؟« أومأ وِي جاو برأسه وسأل مواصلًا.

»ليس الأمر كذلك تمامًا؛ فأوّل ما يُباع من الصناديق يكون بخمسمائة ألف، لكنّ المتنافسين يقلّون بعد ذلك فيهبط الثمن من تلقاء نفسه؛ فمنها ما يُباع بأربعمائة ألف، ومنها ما يُباع بثلاثمائة ألف.« قال لاي بانغ زي.

»خمسمائة ألف سعرٌ مقبول. سنرى بعد قليل إن مررنا بصيدليةٍ في الطريق لأشتري بعض الأعشاب.« أومأ وِي جاو برأسه؛ إذ وجد أنّ الربح فيه معقولٌ إلى حدٍّ ما، وإن لم يبلغ قدرَ حبة إطالة العمر وطرد السموم، إلا أنّه ليس بقليل؛ والأهمّ من ذلك كلّه أنّه سيكسبهم اسمًا وشهرة.

»أه...« لقد اعتاد لاي بانغ زي على عجائب وِي جاو حتى لم يعد يجد فيها غرابة؛ فإنّ من يركّب دواءً في اللحظة الأخيرة من الليلة التي تسبق المزاد، ما كان ليفعله على الأرجح سوى وِي جاو وحده. فقال مسرعًا: »إذن أتّصل بمعارفي، وأشتري بعض العبوات الفاخرة، على أن تُشحن إلينا في هذه الليلة؟«

»لا حاجة؛ سأشتري قوارير دواءٍ أحادية الاستعمال وأضع فيها الدواء، فيكفي.« لوّح وِي جاو بيده: »دعهم وشأنهم؛ من شاء أن يصدّق فليصدّق، ومن شاء أن يكذّب فليكذّب؛ فمن صدّق فليُزايد على الدواء، ومن لم يصدّق فليدع المزاد.«

»صحيح؛ فالدواء الجيّد لا يخشى الكساد؛ فلماذا نتكلّف في تجهيزه بهذا الشكل الجميل!« أومأ لاي بانغ زي برأسه وقال: »بهذا نوفّر مبلغًا آخر!«

»ها...« لقد وجد وِي جاو أنّ لاي بانغ زي خُلِق للتجارة فعلًا، وبدا له أنّ إسناد تدبير شؤون مجموعة الأدوية إليه كان قرارًا حكيمًا؛ فقال: »بالمناسبة، كم يبلغ سعر السوق لدواء الجروح الذي يعده الطبيب كانغ؟«

»سعر السوق لدواء الجروح عند الطبيب كانغ هو مائتان وتسعة وتسعون يوانًا للصندوق الواحد؛ وأمّا دواؤنا للجروح، فأرى أن نحدّد له سعرَ مائتين وثمانية وثمانين.« قال لاي بانغ زي: »غير أنّني لا أعرف تكلفة إنتاجنا، لذلك لم يُعلَن السعر بعد.«

»ماذا؟ نبيع نحن بمائتين وثمانية وثمانين؟« اتّسعت عينا وِي جاو؛ فصندوقٌ عاديٌّ من دواء الجروح لدى الطبيب كانغ يُباع بنحو ثلاثمائة يوان! أليس هذا جشعًا فاحشًا؟ إنّه لمن الأمور التي تمسّ معيشة الناس؛ فمن ذا الذي يستطيع شراءه بهذا الغلاء؟

أمّا أولئك الذين يثيرون حفيظة وِي جاو، فكان يشهر عليهم سيفه الكبير فيسلخهم سلخًا بلا هوادة؛ غير أنّه تجاه الفقراء لم تخطر له قطّ نيّة ابتزاز أموالهم.

»أمبالغٌ في رخصه؟« لقد ذُهل لاي بانغ زي لمّا رأى تعبير وجه وِي جاو، فقال: »يا زعيم، إنّ دواء الجروح لدى الطبيب كانغ لا يُباع إلا بمائتين وتسعةٍ وتسعين يوانًا؛ ومع أنّ الطلب يفوق العرض، فإنّني أخشى إن بعناه بسعرٍ أعلى من سعره أن نعجز عن اقتحام السوق! وإنّي لأعرف يقينًا أنّ مفعول دوائنا خيرٌ من مفعول دوائه!«

لمّا سمع وِي جاو كلام لاي بانغ زي، أدرك أنّه فهمه فهمًا خاطئًا، فلم يملك إلا أن يضحك قائلًا: »تكلفة هذا الدواء إن هي إلا بضعة يوانات؛ وأرى أنّ بيعه بهذا السعر مبالغٌ فيه.«

»ماذا؟ بضعة يوانات؟« توقّف لاي بانغ زي مذهولًا حتى كاد يكبّ على وجهه: »يا زعيم، هل أخطأ سمعي؟ بضعة يوانات؟ وكيف يُعقَل ذلك؟ أفتكون تكلفة دواء الجروح عند الطبيب كانغ هي الأخرى بضعة يوانات؟«

»لا أدري عن أمر دوائه، فلم أرَه قطّ.« هزّ وِي جاو رأسه: »لكنّ تكلفة دوائنا نحن هي هذه؛ واقتراحي أن نبيع بسعرٍ أرخص قليلًا، بحيث يستطيع عامّة الناس شراءه.«

»حسنًا، إذن فلنجعل شركتنا شركةً تخدم عامّة الناس!« صرّ لاي بانغ زي على أسنانه وقال وعلامات التوجّع باديةٌ عليه: »إذن لنبعه بمائةٍ وتسعةٍ وتسعين يوانًا!«

لقد كان لاي بانغ زي تاجرًا مراوغًا في قرارة نفسه، لكنّه لمّا نطق وِي جاو برأيه، لم يجد بدًّا من التخلّي عن إصراره؛ ففي تقديره أنّ الدواء بسعر مائتين وثمانية وثمانين سيُباع بيعًا رابحًا بلا شكّ، بل قد يبلغ الطلب فيه حدّ يفوق العرض.

مائةٌ وتسعةٌ وتسعون؟ في الحقيقة كان وِي جاو لا يزال يرى السعر أغلى من اللازم، لكنّه لم يكن يعلم كم يحتاج تدبير الشركة من الأموال؛ فلّما رأى شدّة توجّع لاي بانغ زي، أومأ برأسه وقال: »حسنًا.«

عندها فقط تنفّس لاي بانغ زي الصعداء؛ فقد كان يخشى أن يبخس وِي جاو السعر مائةَ يوانٍ أخرى دفعةً واحدة، فيصير تسعةً وتسعين، فتنقص الأرباح نقصًا كبيرًا.

»إذن سأعدّ خطةً في الحال؛ فعند المزاد القادم لمنتجاتنا سنعلن سعر التجزئة في السوق!« أومأ لاي بانغ زي برأسه وقال: »أمّا بخصوص مسكّن الآلام، فما السعر الذي تراه يا زعيم مناسبًا؟«

»إنّ تكلفة الجرعة الواحدة منه تبلغ نحو نصف يوان؛ وبطبيعة الحال ستنخفض قليلًا إذا أُنتج بكميّات كبيرة؛ فحدّد أنت السعر على ما تراه.« قال وِي جاو.

»حسنًا، إذن لنجعل الصندوق يحوي خمس جرعات، ونبيع الصندوق أيضًا بمائةٍ وتسعةٍ وتسعين؟« سأل لاي بانغ زي متحرّيًا رأيه.

»اجعله تسعةً وتسعين.« قال وِي جاو بعد أن فكّر قليلًا.

»حسنًا، فليكن ما يقوله الزعيم!« والحقيقة أنّ لاي بانغ زي كان قد رفع السعر عن قيمته الحقيقية قليلًا، خشية أن يبخسه وِي جاو، فأبقى بذلك مجالًا للمساومة.

لمّا استقرّ سعرُ الدوائين، ارتاح بالُ لاي بانغ زي؛ والأهمّ من ذلك أنّ معرفته بتكلفة الدواء زادته سرورًا؛ إذ دلّ ذلك على أنّ وِي جاو بات يعامله معاملة خاصّته، وأخذ يُطلعه تدريجيًا على بعض الأمور الجوهريّة.

وبينما كان الثلاثة يمرّون بصيدلية كبيرة نسبيًا، دخلوها؛ ولم يعتمد وِي جاو على وصفةٍ مكتوبة، بل أخذ يملي على موظّف الصيدلية أسماء بعض الأعشاب شفاهةً، ويطلب إليه أن يزنها له.

بطبيعة الحال، وعلى الرغم من أنّ وِي جاو كان قد أولى لاي بانغ زي قدرًا من الثقة، فإنّه لم يبلغ به أن يثق به ثقةً كاملة؛ فحين كان يشتري الأعشاب، تعمّد ذكر أعشابٍ أخرى لا نفع فيها، وأمّا المقادير فكان يذكرها على غير نظامٍ ولا ضابط. وهناك عدّة أعشاب رئيسية لم يذكرها أصلًا، بل ذكر مكانها أعشابًا غير مألوفة؛ فهزّ الموظف رأسه معلنًا أنّها غير متوفّرة لديه.

»لا بأس؛ ففي مدينة يانجينغ صيدليات كثيرة، فلنذهب إلى غيرها وننظر.« لمّا سمع لاي بانغ زي أنّ الأعشاب غير متوفّرة، أسرع إلى وِي جاو يقول: »وإن تعذّر العثور عليها، أرسل من يبتاعها ويحضرها إلينا بالسيارة.«

»لا داعي للاستعجال؛ لنذهب إلى غيرها من الصيدليات ثم نرى.« ابتسم وِي جاو.

بعد أن اشترى الأعشاب، بادر لاي بانغ زي إلى دفع الثمن قبل غيره؛ ولم يكن المبلغ كبيرًا، إذ لم يتجاوز بضع مئاتٍ من اليوانات.

أمّا غوان شويه مين، فظلّ صامتًا، ولم يتعمّد تتبّع الأعشاب التي اشتراها وِي جاو؛ وكان واضحًا أنّه رجلٌ مستقيم؛ إذ لا يبحث من تلقاء نفسه عن وصفةٍ طبيةٍ ليست له، ما لم يُطلعه عليها وِي جاو بنفسه.

لم يكد الثلاثة يخرجون من الصيدلية حتى كان شابٌّ يُدعى شياو كون يرقب ظلّي وِي جاو ولاي بانغ زي وهما يبتعدان، فتردّد لحظةً، ثم انسلّ إلى داخل الصيدلية التي كان وِي جاو قد اشترى منها دواءه قبل قليل.

كان هذا الطريق طريقًا مستقيمًا على هيئة شارعٍ للمشاة، لا تتفرّع منه طرقٌ جانبية على جانبيه؛ ولذلك لم يكن أمام شياو كون بدٌّ من دخول الصيدلية؛ فلو كان الأمر بخلاف ذلك، لما كان ليجازف بدخولها ويخاطر بفقدان أثرهما.

»أيها الموظف، هلاّ أخبرتني عمّا اشتراه أولئك الثلاثة الذين دخلوا قبل قليل؟« سأل شياو كون موظّف الصيدلية بلطفٍ.

ولم يكن في الصيدلية حينئذٍ سوى موظّفٍ واحد؛ فلمّا كانت النوبة ليليةً، لم يكونوا في حاجة إلى كثيرٍ من الموظفين، بل كان يكفي موظّفٌ واحدٌ للقيام بكلّ العمل. وهكذا وفّر شياو كون على نفسه مشقّة السؤال أكثر من مرّة.

لأسرع التحديثات، وللقراءة بلا نوافذ منبثقة، تفضّلوا بزيارة الموقع.