Kapitel 499 — So niedrig sind die Kosten

»Eine Schachtel? Es sind jedes Jahr mindestens zwanzig Schachteln, doch meist läuft es als Auktion mit festgelegtem Höchstpreis: fünfhunderttausend Yuan, und wer zuerst fünfhunderttausend bietet, dem gehört sie – das erspart das lästige Herumgebiete.« Lai Pangzi sagte: »Zwanzig Schachteln – da zählt nur, wer am schnellsten ist: Wer zuerst fünfhunderttausend bietet, bekommt zuerst eine.«

»Demnach wird jede Schachtel für fünfhunderttausend verkauft?«, nickte Wei Zhao und fragte weiter.

»Das auch nicht unbedingt, doch die ersten paar Schachteln gehen für fünfhunderttausend weg; wenn später weniger Leute darum kämpfen, fällt der Preis von selbst – vierhunderttausend, dreihunderttausend, alles schon dagewesen«, sagte Lai Pangzi.

»Fünfhunderttausend ist schon in Ordnung. Schauen wir später, ob am Straßenrand eine Apotheke ist, dann kaufe ich noch ein paar Kräuter.« Wei Zhao nickte; der Gewinn schien ihm ganz ansehnlich – zwar nicht so viel wie beim Elixier zur Lebensverlängerung und Entgiftung, aber doch nicht wenig, und vor allem ließ sich damit ein Name machen.

»Äh …« Lai Pangzi war an Wei Zhaos Wunderlichkeiten längst gewöhnt – einen, der erst am Abend vor der Auktion noch schnell Arznei zusammenbraute, gab es wohl nur ihn. Er sagte eilig: »Dann rufe ich meine Leute an, sie sollen hochwertige Verpackungen besorgen und noch über Nacht herbeibringen?«

»Nicht nötig. Ich kaufe ein paar Einweg-Arzneifläschchen, da füllen wir es hinein.« Wei Zhao winkte ab. »Sollen sie machen, wie sie wollen. Wer es glaubt, bietet mit; wer nicht, lässt es bleiben.«

»Auch wahr – gute Medizin muss man nicht anpreisen, warum sollten wir sie so fein herrichten!« Lai Pangzi nickte. »Und wieder Geld gespart!«

»He …« Wei Zhao fand, dass Lai Pangzi wirklich das Zeug zum Geschäftsmann hatte; es schien eine kluge Entscheidung gewesen zu sein, ihm die Leitung der Pharmagruppe zu überlassen. »Übrigens – wie hoch ist der Marktpreis für die Wundsalbe des Wunderarztes Kang?«

»Die Wundsalbe des Wunderarztes Kang kostet auf dem Markt zweihundertneunundneunzig Yuan die Schachtel. Für unser Wundheilmittel dachte ich an zweihundertachtundachtzig«, sagte Lai Pangzi. »Aber ich kenne unsere Kosten nicht, deshalb habe ich den Preis noch nicht bekannt gegeben.«

»Was? Wir verkaufen für zweihundertachtundachtzig?« Wei Zhao riss die Augen auf. Eine gewöhnliche Schachtel Wundsalbe – und der Wunderarzt Kang konnte sie für fast dreihundert Yuan verkaufen? Das war doch reine Abzocke! Bei etwas, das die einfachen Leute betraf, wer sollte sich das leisten können?

Bei Leuten, die ihm unsympathisch waren, schlug Wei Zhao ohne Zögern zu und nahm sie bis aufs Hemd aus; doch bei den Armen kam es ihm nie in den Sinn, ihnen das Geld aus der Tasche zu ziehen.

»Verkaufen wir zu billig?« Lai Pangzi erschrak über Wei Zhaos Miene. »Chef, die Wundsalbe des Wunderarztes Kang kostet nur zweihundertneunundneunzig, und selbst die ist ständig ausverkauft. Wenn wir teurer verkaufen als er, fürchte ich, kommen wir nie in den Markt! Ich weiß doch auch, dass unsere Wirkung besser ist als seine!«

Als Wei Zhao das hörte, wusste er, dass Lai Pangzi ihn missverstanden hatte, und lachte: »Das Zeug kostet nur ein paar Yuan in der Herstellung. Ich finde, das ist ein bisschen zu teuer.«

»Wa – ein paar Yuan?« Lai Pangzi stockte und wäre fast der Länge nach hingefallen. »Chef, habe ich mich verhört? Ein paar Yuan? Wie soll das denn gehen? Dann kostet die Wundsalbe des Wunderarztes Kang doch auch nur ein paar Yuan?«

»Seine kenne ich nicht, ich habe sie nie gesehen«, schüttelte Wei Zhao den Kopf. »Aber unsere kostet so viel. Ich schlage vor, wir verkaufen sie etwas billiger, damit auch gewöhnliche Leute sie sich leisten können!«

»Meinetwegen, dann machen wir eben ein Unternehmen fürs Volk!« Lai Pangzi biss die Zähne zusammen und sagte mit schmerzverzerrtem Gesicht: »Dann verkaufen wir sie für hundertneunundneunzig!«

Er war von Haus aus ein gerissener Händler, doch da Wei Zhao es so wollte, konnte Lai Pangzi nicht darauf beharren; seiner Ansicht nach ließen sich zweihundertachtundachtzig sicher sehr gut verkaufen, ja es würde sogar zu Engpässen kommen.

Hundertneunundneunzig? Eigentlich fand Wei Zhao das immer noch etwas teuer, doch er verstand nichts davon, wie viel Geld der Betrieb einer Firma verschlang; als er Lai Pangzis schmerzerfüllte Miene sah, nickte er: »In Ordnung.«

Erst da atmete Lai Pangzi auf. Er hatte schon gefürchtet, Wei Zhao würde gleich noch einmal hundert Yuan abschneiden, auf neunundneunzig, und dann wäre vom Gewinn nicht mehr viel übrig!

»Dann mache ich jetzt einen Plan auf; wenn wir unser Produkt das nächste Mal versteigern, geben wir den Ladenpreis bekannt!« Lai Pangzi nickte. »Und der Preis für das Schmerzmittel – was halten Sie für angemessen, Chef?«

»Eine Einzeldosis kostet in der Herstellung etwa fünfzig Cent; bei Massenproduktion wird es natürlich etwas weniger. Den Preis überlasse ich Ihnen«, sagte Wei Zhao.

»Gut, dann also fünf Spritzen pro Schachtel, ebenfalls für hundertneunundneunzig?«, fragte Lai Pangzi vorsichtig.

»Neunundneunzig«, sagte Wei Zhao nach kurzem Nachdenken.

»In Ordnung, ganz wie der Chef sagt!« Tatsächlich hatte Lai Pangzi, aus Angst, Wei Zhao könnte den Preis drücken, etwas hoch gegriffen und ihm so Spielraum zum Feilschen gelassen.

Nachdem die Preise der beiden Arzneien feststanden, war Lai Pangzi beruhigt; vor allem aber freute es ihn, dass er nun die Herstellungskosten kannte – das zeigte, dass Wei Zhao ihn als einen der Seinen betrachtete und ihm nach und nach auch Kerninterna anvertraute.

An einer größeren Apotheke kamen sie vorbei, und die drei gingen hinein. Wei Zhao benutzte kein Rezept, sondern diktierte direkt einige Kräuter und ließ sie vom Apothekenpersonal abwiegen.

Natürlich hatte Wei Zhao zwar ein gewisses Vertrauen zu Lai Pangzi aufgebaut, aber nicht volles Vertrauen; beim Zusammenstellen der Kräuter nannte er absichtlich einige nutzlose Mittel, und auch bei den Mengen ging es drunter und drüber. Ein paar Hauptkräuter verschwieg er und nannte stattdessen einige seltene Mittel; die Angestellte schüttelte den Kopf und sagte, die hätten sie nicht.

»Macht nichts, in Yanjing gibt es viele Apotheken, wir schauen noch bei anderen vorbei«, sagte Lai Pangzi eilig zu Wei Zhao, als er hörte, dass sie es nicht hatten. »Wenn es nicht anders geht, schicke ich jemanden los, der es kauft und herfährt.«

»Noch nicht nötig, sehen wir erst bei den anderen nach«, lächelte Wei Zhao.

Als die Kräuter abgewogen waren, bezahlte Lai Pangzi, ihm zuvorkommend; es war ohnehin nicht viel, nur ein paar hundert Yuan.

Guan Xuemin sagte nichts und merkte sich auch nicht absichtlich, welche Kräuter Wei Zhao kaufte. Man sah, dass er ein aufrechter Mensch war: Wenn Wei Zhao ihm das Rezept nicht zeigte, würde Guan Xuemin nie von sich aus nach dem Rezept eines anderen forschen.

Kaum waren die drei aus der Apotheke, da blickte der junge Mann namens Xiao Kun den davonziehenden Wei Zhao und Lai Pangzi nach, zögerte einen Moment und schlüpfte dann in die Apotheke, in der Wei Zhao zuvor die Kräuter gekauft hatte.

Es war eine gerade Straße, eine Art Fußgängerzone; zu beiden Seiten gab es keine Abzweigungen, deshalb ging Xiao Kun in die Apotheke – sonst hätte er es gewiss nicht riskiert, sie aus den Augen zu verlieren.

»Entschuldigung, Fräulein, darf ich fragen, was die drei Leute, die eben hereinkamen, gekauft haben?«, fragte Xiao Kun freundlich die Angestellte in der Apotheke.

Zu dieser Stunde war nur eine Angestellte in der Apotheke; es war Nachtschicht, da brauchte es nicht viele Leute, eine einzige Bedienung genügte. Und so blieb Xiao Kun die Mühe erspart, mehrere Leute befragen zu müssen.

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