Kapitel 350 — Kooperationsgespräche

Der Posten des Finanzvorstands ist einer der gewichtigsten in einem Unternehmen; setzte man dort einen Dummkopf ein, konnte das leicht die Entwicklung des Unternehmens beeinträchtigen. »Vizepräsidentin Jing, guten Tag!« Hastig streckte Xu Yan die Hand aus, um Jing Yu zu begrüßen.

Jing Yus Hand berührte die seine nur flüchtig, dann lächelte sie leicht: »Herr Xu, machen Sie keine Umstände; wir werden vielleicht alle künftig Geschäftspartner, da brauchen wir uns nicht an solche Etikette zu halten. Setzen wir uns doch?« »Gut, gut, setzen wir uns!« Xu Yan nickte eifrig. »Da habe ich doch glatt das Wichtigste vergessen – was stehen wir hier an der Tür herum! Setzen wir uns und reden wir beim Essen.«

Die drei nahmen der Reihe nach Platz; Xu Yan hatte die Speisen bereits bestellt und rief dem Kellner zu: »Sie können jetzt auftragen.«

Bald kamen Getränke und Speisen. Xu Yan sprach nicht über die konkreten Einzelheiten der Zusammenarbeit, und Bao Lin und Jing Yu fragten auch nicht danach. Wenn Chinesen Geschäfte machen, gehen sie nicht so direkt vor wie die Ausländer, die gleich zur Sache kommen und sagen, was Sache ist, bei denen Kooperation oder nicht eine einzige Frage ist und man nach erfolgreichem Abschluss gemeinsam ein Siegesbankett feiert.

Chinesen machen Geschäfte anders: Erst isst und trinkt man gemeinsam, knüpft Beziehungen, wird miteinander vertraut, und wenn man sich gegenseitig gefällt, holt man den Vertrag hervor und verhandelt. Natürlich lässt sich nicht sagen, welche Art besser oder schlechter ist – es sind eben unterschiedliche Sitten von Ort zu Ort.

Zwar sprachen die drei nicht über die Zusammenarbeit, doch sie redeten über allerlei aus allen Himmelsrichtungen, und Xu Yan stellte Bao Lin auch die Geschäftsfelder der Jiangyan-Gruppe vor. Eigentlich hätte Xu Yan es gar nicht ausdrücklich sagen müssen – Bao Lin verstand ohnehin ungefähr, in welche Richtung die Zusammenarbeit zielen sollte.

Bao Lin trank mit Xu Yan Alkohol, Jing Yu trank Fruchtsaft. Sie konnte einiges vertragen, doch derzeit rührte sie so gut wie keinen Tropfen an; sie meinte, Yang Puqi würde ein Mädchen, das trank, gewiss nicht mögen, und ein Mädchen solle sich lieber gesittet geben.

Nachdem man drei Runden getrunken hatte, begann Xu Yan erst, seine Absicht durchblicken zu lassen, weshalb er Bao Lin aufgesucht hatte: »Das Sicherheitsunternehmen von Herrn Bao ist in Songjiang wahrlich das erste seiner Art!«

»Das erste würde ich nicht behaupten, es gibt ja auch noch einige kleinere Sicherheitsfirmen«, sagte Bao Lin lächelnd. Tatsächlich gab es in Songjiang außer der Mingyang-Sicherheitsfirma noch einige kleine private Sicherheitsunternehmen, doch da sie sich an unterschiedliche Kundengruppen wandten, gerieten sie nicht aneinander; diese kleinen Firmen stellten lediglich für einige Sprösslinge reicher Familien Leibwächter bereit, und auf solche Geschäfte ließ Bao Lin sich nicht ein.

Jeder wusste, dass diese jungen Herren und Fräulein keine leicht zu bedienenden Herrschaften waren – wie sollte man an deren Geld so leicht herankommen? Bao Lin hatte keine Lust, an solchem Geld zu verdienen. Die kleinen Sicherheitsfirmen aber waren nicht in der Lage, Aufträge für Hotels und Wohnanlagen zu übernehmen, und konnten nur solche kleinen Geschäfte machen. »Was den Umfang betrifft, so sind Sie doch die Nummer eins!«, lächelte Xu Yan.

Das stimmte allerdings, und Bao Lin stritt es auch nicht ab; hätte er es abgestritten, wäre das keine Bescheidenheit mehr gewesen, sondern dreistes Lügen: »Vom Umfang her geht es wohl an, schließlich arbeite ich mit der Stadtverwaltung zusammen, unter offizieller Anleitung und Aufsicht, da läuft es sich leichter als bei den kleinen Firmen.«

Mit diesem Satz deutete Bao Lin auch seinen Hintergrund an: Er war ein offiziell angebundenes Unternehmen, keine dieser kleinen privaten Firmen, und der andere sollte wissen, welches Gewicht er hatte.

Doch was Bao Lin sagte, hatte Xu Yan im Vorfeld bereits alles in Erfahrung gebracht: »Übrigens, das Geldtransportgeschäft für Banken in Songjiang wird doch von einer auswärtigen Transportfirma betrieben, die an das Postwesen angebunden ist?« »Das dürfte stimmen.« Bao Lin dachte bei sich: Nun kommt er also zur Sache, ganz wie ich es mir gedacht hatte – der andere will in den Songjianger Markt für Banktransporte eindringen.

Diesen Markt hatte Bao Lin allerdings nicht bedient, sodass er mit seinem eigenen Geschäft nicht in Konflikt geriet; sollte der andere wirklich an einer Zusammenarbeit interessiert sein, ließe sich das durchaus erwägen. »Herr Bao, hat die Mingyang-Sicherheitsfirma als größtes Sicherheitsunternehmen Songjiangs denn nie daran gedacht, sich diesen Markt zu sichern?«, fragte Xu Yan, nippte an seinem Tee und lächelte.

»Unser Unternehmen besteht noch keine ganze Jahr, und wir haben auch nie eine ähnliche Branche betrieben, daher haben wir uns in dieser Richtung bislang keine Gedanken gemacht.« Bao Lin sagte die Wahrheit; sein Unternehmen war gerade erst gegründet, wie hätte er da an so etwas denken können? Bao Lin verheimlichte nichts und sagte ehrlich, wie es war – selbst wenn er behauptet hätte, er denke über einen Einstieg in diesen Markt nach, würde der andere es ihm nicht glauben.

Das Banktransportgeschäft unterscheidet sich stark vom gewöhnlichen Sicherheitsgeschäft. Schon bei der Ausbildung des Personals hatte er keinerlei Erfahrung, und auch in Bezug auf Disposition, Ausrüstung und Notfallbewältigung war das für ein neu gegründetes Sicherheitsunternehmen nicht zu stemmen.

Daher würde Bao Lin erst recht nicht fantastisch davon träumen, in diese Branche einzusteigen; ging es gut, dann gut, ging es schief, so ruinierte er sich nur seinen Ruf.

»Unsere Jiangyan-Gruppe hat die Absicht, in den Songjiang-Markt einzusteigen; was meint Herr Bao dazu?« Xu Yan brachte endlich seine Absicht zur Sprache; da Bao Lin kein Interesse an diesem Markt hatte, fiel es ihm nun leichter, dies anzusprechen.

»Oh? Soweit ich weiß, betreibt die Jiangyan-Gruppe dieses Banktransportgeschäft doch schon lange, nicht nur in der Provinz, sondern auch in einigen Städten außerhalb der Provinz wurden eigens Transportfirmen gegründet«, sagte Bao Lin. »Wie kommt es, dass Sie Interesse am Songjiang-Markt haben?«

»Interesse besteht gewiss«, gab Xu Yan zu und nickte. »Doch diesen Markt bearbeitet bereits ein anderes Unternehmen, und es wäre nicht recht, sich da einzumischen. Schließlich ist unsere Jiangyan-Gruppe auch ein Auswärtiger und kann den anderen den Markt nicht einfach aus den Händen reißen.« Bei diesen Worten war Bao Lin im Grunde klar, warum die Jiangyan-Gruppe ausgerechnet bei ihm wegen einer Zusammenarbeit vorstellig geworden war.

Wie Xu Yan sagte, wurde das Transportgeschäft in Songjiang bereits von einem anderen Unternehmen aus der Provinz betrieben, das zudem einen offiziellen Hintergrund hatte und an das Postwesen angebunden war. Daher konnte die Jiangyan-Gruppe, so mächtig sie auch sein mochte, den anderen den Markt nicht einfach aus der Hand reißen.

Doch Bao Lin war anders! Sanlis Unternehmen war ein ortsansässiges Unternehmen aus Songjiang, ein reguläres Unternehmen unter offizieller Anleitung und Aufsicht. Wenn die Mingyang-Sicherheitsfirma diesen Markt übernähme, könnte niemand etwas dagegen vorbringen.

Man mochte es Lokalpatriotismus nennen oder Förderung der heimischen Wirtschaft – das war nur allzu menschlich, und man konnte daran nichts aussetzen! Genau das war der wahre Grund, warum Xu Yan sich an Bao Lin gewandt hatte.

»Hehe, Sie meinen also, Herr Xu, Sie wollen mich mit ins Boot holen, damit wir gemeinsam mit Ihnen diesen Markt erobern?« Bao Lin war von Xu Yans Vorschlag durchaus angetan! Die Mingyang-Sicherheitsfirma hatte inzwischen eine Größe erreicht, bei der ihr Wachstumspotenzial im Grunde erschöpft war; wollte man expandieren, blieb nur der Einstieg in andere Branchen.