Bölüm 350 — İş Birliği Görüşmesi

Ama bizim memlekette iş yapmak farklıdır; önce bir araya gelip yiyip içerler, gönül bağı kurarlar, birbirlerine alışırlar, gözleri tutarsa sonra sözleşmeyi çıkarıp iş konuşurlar. Elbette hangi yöntemin iyi ya da kötü olduğu söylenemez; sadece yörelerin âdetleri farklıdır.

Üçü iş birliği meselesini konuşmasa da dünyanın dört bir yanından bir sürü şeyden söz ettiler. Xu Yan da Jiangyan Grubu'nun faaliyet alanlarını Bao Lin'e tanıttı. Aslında Xu Yan açıkça söylemese de Bao Lin iş birliği yapmak istediği yönü kabaca anlamıştı.

Bao Lin ile Xu Yan içki içiyordu, Jing Yu ise meyve suyu içiyordu. Onun içkiye dayanıklılığı az değildi, ama şu sıralar neredeyse hiç ağzına içki koymuyordu; Yang Puqi'nin içkiye düşkün bir kızdan hoşlanmayacağını düşünüyordu, o yüzden bir kızın daha hanımefendi olması daha iyiydi.

İçkiler üç tur döndükten sonra Xu Yan nihayet Bao Lin'i arama amacını açıklamaya başladı: »Bay Bao'nun güvenlik şirketi Songjiang'da birincidir!«

»Birinci demek bana düşmez, hâlâ küçük ölçekli güvenlik şirketleri de var,« dedi Bao Lin gülümseyerek. Gerçekten de Songjiang'da Mingyang Güvenlik Şirketi'nin dışında küçük ölçekli özel güvenlik şirketleri vardı; ama hedefledikleri müşteriler farklı olduğundan bir çatışma yoktu. Bu küçük şirketler sadece bazı zengin ailelerin çocuklarına özel koruma hizmeti veriyordu, Bao Lin bu tür işlere hiç girmemişti.

O beylerin ve hanımların hizmet edilmesi zor kişiler olduğunu herkes bilirdi; onların parası o kadar kolay kazanılır mıydı? Bao Lin bu tür parayı kazanmak istemezdi. Ama bazı küçük güvenlik şirketlerinin otel ve site işlerini alma gücü yoktu, sadece bu küçük ölçekli işleri yapabiliyorlardı. »Ölçek açısından birinci sayılırsınız!« Xu Yan güldü.

Bu doğruydu, Bao Lin de inkâr etmedi; inkâr etse bu alçakgönüllülük değil, göz göre göre yalan söylemek olurdu: »Ölçek açısından fena sayılmaz, ne de olsa şehir emniyet müdürlüğüyle iş birliği içindeyiz; resmî rehberlik ve denetim var, işleri yürütmek o küçük şirketlere göre biraz daha rahat.«

Bao Lin bu sözüyle kendi arka planına da işaret ediyordu: kendisi resmî makamlara bağlı bir şirketti, sıradan bir sivil küçük şirket değildi; karşı tarafa kendi ağırlığını da hissettiriyordu.

Ama Bao Lin'in söylediklerini Xu Yan önceden çoktan araştırmıştı: »Doğru ya, Songjiang'da banka para nakli işini başka bir yerden bir posta sistemine bağlı nakliye şirketi mi yürütüyor?« »Öyle olmalı,« dedi Bao Lin içinden; nihayet asıl konuya gelmişti, tahmin ettiği gibiydi, karşı taraf Songjiang'ın banka para nakli pazarına girmek istiyordu.

Ama bu pazara Bao Lin hiç girmemişti, kendi işiyle de bir çatışması yoktu; eğer karşı taraf gerçekten iş birliği niyetindeyse bunu düşünmemek de mümkün değildi. »Bay Bao, Mingyang Güvenlik Şirketi Songjiang'ın en büyük güvenlik şirketi olarak, bu pazarı ele geçirmeyi hiç düşünmediniz mi?« Xu Yan bir yudum çay aldı, gülümseyerek sordu.

»Şirketimiz daha bir yıl bile olmadı kurulalı, üstelik benzer bir sektöre hiç girmedik, şu an için böyle bir düşüncemiz yok.« Bao Lin doğruyu söylüyordu; şirketi yeni kurulmuştu, bu tür bir meseleyi düşünmesi nasıl mümkün olabilirdi? Bao Lin saklamadı, elbette doğruyu söyledi; bu pazara girmeyi düşündüğünü söyleseydi bile karşı taraf inanmazdı.

Banka para nakli işi sıradan güvenlik işinden çok farklıydı; önce personelin eğitiminde hiçbir deneyimi yoktu; ikincisi ise sevkiyat, teçhizat ve acil durum müdahalesi açısından yeni kurulmuş bir güvenlik şirketinin altından kalkabileceği işler değildi.

Bu yüzden Bao Lin bu sektöre hayalperestçe girmeye hiç niyetli değildi; iyi yaparsa ne âlâ, kötü yaparsa kendi adını lekelemiş olurdu.

»Biz Jiangyan Grubu olarak Songjiang pazarına girmeyi düşünüyoruz, Bay Bao bu konuda ne dersiniz?« Xu Yan nihayet niyetini söylemişti; madem Bao Lin'in bu pazara girme niyeti yoktu, o zaman bu konuyu açması da kolaydı.

»Öyle mi? Bildiğim kadarıyla Jiangyan Grubu hep bu banka para nakli işini yapıyor, sadece eyalet içinde değil, eyalet dışındaki bazı şehirlerde bile özel nakliye şirketleri kurmuş,« dedi Bao Lin. »Neden, Songjiang pazarına mı göz koydunuz?«

»Göz koyduğumuz kesin.« Xu Yan inkâr etmedi, başını sallayarak dedi: »Ama bu pazarda başka bir şirket zaten faaliyet gösteriyor, bizim araya girmemiz pek uygun olmaz; ne de olsa biz Jiangyan Grubu olarak dışarıdan gelenlerden sayılırız, pazarı onların elinden kapmak da hoş olmaz.« Söz buraya gelince Bao Lin Jiangyan Grubu'nun neden kendisiyle iş birliği görüşmek istediğini hemen hemen anlamıştı.

Xu Yan'ın dediği gibi, Songjiang'ın para nakli işini eyaletten başka bir şirket yürütüyordu, üstelik onların da resmî bir arka planı vardı, posta sistemine bağlıydılar; dolayısıyla Jiangyan Grubu ne kadar güçlü olursa olsun, pazarı doğrudan onların elinden alması pek uygun olmazdı.

Ama Baolin bambaşkaydı! Sanli'nin şirketi Songjiang'ın yerel bir şirketiydi, üstelik resmî rehberlik ve denetim altında faaliyet gösteren düzgün bir şirketti. Bu pazarı Mingyang Güvenlik Şirketi devralacak olsa, kimse tek kelime edemezdi.

İster yerel korumacılık deyin, ister yerel işletmeleri destekleme deyin, bu insan doğasının bir gereğiydi, hiçbir kusur bulunamazdı! İşte Xu Yan'ın Baolin'e başvurmasının gerçek nedeni de buydu.

»Hehe, Bay Xu'nun demek istediği, beni de yanınıza alıp bu pazarı birlikte ele geçirmek istediğiniz, öyle mi?« Baolin, Xu Yan'ın teklifinden elbette az da olsa etkilenmişti! Mingyang Güvenlik Şirketi bugünkü ölçeğine ulaştıktan sonra artık neredeyse hiçbir büyüme potansiyeli kalmamıştı; genişlemek istiyorsa başka sektörlere el atması gerekiyordu.

Şu banka para nakli işi, gerçekten de çok iyi bir sektör projesiydi. Elbette Baolin, kendi şirketinin gücüyle bu pazarın altından kalkabileceğini düşünecek kadar saf değildi! Bu pazarı ele geçirmek zor değildi belki, ama asıl mesele bu pazarı iyi idare edip edemeyeceğiydi! Kendi adını batıracaksa, hiç bu sektöre adım atmaması daha iyiydi.

Dolayısıyla banka para nakli pazarında zengin deneyime sahip olan Jiangyan Grubu bu işi kendisiyle birlikte yürütecek olursa, o zaman hiçbir sorun kalmazdı.

»Bay Bao ne kadar zekisiniz! Gerçekten de böyle bir düşüncemiz var, ama Bay Bao'nun niyeti nedir, bilemiyorum?« Xu Yan başını salladı. »Elbette, kararı şimdi vermek zorunda değilsiniz; sonuçta bugün sadece görüşüp tanışıyor, gönül alıyoruz. İşbirliğinin ayrıntıları kesinleştikten sonra konuşmak da olur.« »Elbette, sizin bu teklifiniz beni çok ilgilendirdi,« dedi Baolin. »Ama bu işe karışıp karışmayacağımızı dönüp dikkatlice değerlendirdikten sonra ancak karar verebiliriz.«

»Tabii ki öyle.« Xu Yan hiç aldırmadan konuştu. »Ben de sadece aşağıdaki bir irtibat bürosunun müdürüyüm; işbirliği niyetini de merkez kararlaştırır. Ah, Bay Bao gibi değilim... karar verme yetkim yok! Gelin, Bay Bao'nun şerefine içelim.«

»Hehe, bizim de yönetim kurulumuz var; kurul üyesi olsam da son kararı yönetim kurulu başkanı veriyor.« Baolin, Xu Yan'ın bu sözünün arkasındaki gücü soruşturmak için söylendiğini hiç fark etmemişti. Çünkü ne Mingyang Güvenlik Hizmetleri Şirketi ne de Mingyang Eğlence ve Kültür Anonim Şirketi halka arz edilmişti; şirketin yapısını ve hisse dağılımını araştırmak kolay bir iş değildi. »Ama Bay Bao da bir kişinin altında, herkesin üstünde sayılır, için hadi!« Xu Yan kadehini kaldırdı. »Peki!« Baolin de kadehini kaldırdı.

»Bu arada, Bay Bao, Bay Yang Ce... o kim oluyor?« diye sordu Xu Yan, hiç önemsemiyormuş gibi bir tavırla. Liu Yan'ın ona verdiği bir görevdi bu, ama Xu Yan pek de fazla düşünmemişti; Liu Yan'ın karşı taraftan bazı ticari sırlar öğrenmek istediğini sanıyordu.

»Öyle mi? Bay Yang bizim grubun yönetim kurulu başkanıdır. Nasıl, Bay Xu onu tanıyor musunuz?« Baolin, Yang Juehuan'ın kimliğini özellikle saklamaya çalışmamıştı. Bugün Yang Ce gözler önünde kürsüye çıkmış, Jing Yu da onun kimliğini açıklamıştı; bu demekti ki Yang Ce artık sahneye çıkmıştı, bu haber kısa sürede yayılırdı. Baolin'in bir şey saklamasına gerek yoktu.