Capítulo 350 — Conversaciones sobre la colaboración

Los tres tomaron asiento por orden, y Xu Yan, que ya había encargado los platos, le indicó al camarero: —Puede empezar a servir.

Pronto llegaron el vino y la comida. Xu Yan no sacó los detalles concretos de la colaboración, y Bao Lin y Jing Yu tampoco preguntaron. Los chinos, al hacer negocios, no son tan directos como los extranjeros, que van al grano desde el principio, dicen las cosas tal como son y resuelven la colaboración en una sola frase; y si se cierra, celebran juntos un banquete.

Pero los chinos hacen los negocios de otro modo: primero se come y se bebe juntos, se estrechan los vínculos, se conocen mejor, y cuando se caen bien, se saca el contrato y se habla del negocio. Claro que no se puede decir que un modo sea mejor que el otro; son simplemente costumbres distintas de cada lugar.

Aunque los tres no hablaron del asunto de la colaboración, charlaron de lo divino y lo humano, y Xu Yan aprovechó para presentarle a Bao Lin el alcance de los negocios en que se movía el Grupo Jiangyan. En realidad, ni siquiera hacía falta que Xu Yan lo dijera: Bao Lin ya intuía aproximadamente en qué dirección quería colaborar.

Bao Lin bebía alcohol con Xu Yan; Jing Yu, zumo. Tenía buena capacidad para la bebida, pero ahora apenas probaba una gota: pensaba que a Yang Puqi no le gustaría una muchacha aficionada al alcohol, y que una chica debía mostrarse más recatada.

Tras tres rondas de vino, Xu Yan empezó por fin a revelar el propósito de su visita a Bao Lin: —La empresa de seguridad del señor Bao es la primera de Songjiang, sin duda.

—Primera no diría yo; todavía hay algunas empresas de seguridad de pequeña escala —sonrió Bao Lin. En efecto, en Songjiang, aparte de Mingyang, había otras pequeñas empresas privadas de seguridad, pero como se dirigían a un público distinto, no había conflicto alguno entre ellas; aquellas pequeñas compañías solo ofrecían guardaespaldas privados a algunos hijos de familias adineradas, un negocio que Bao Lin no había tocado.

Bien sabido es que aquellos señoritos y señoritas no son fáciles de servir; ¿acaso su dinero se gana con facilidad? Bao Lin no tenía ningún interés en ganarlo. Pero las pequeñas empresas de seguridad, incapaces de conseguir contratos con hoteles y urbanizaciones, solo podían dedicarse a esos encargos menores. —En cuanto a escala, sí que es la primera —dijo Xu Yan con una sonrisa.

Aquello era cierto, y Bao Lin no lo negó; negarlo no habría sido modestia, sino mentir con los ojos abiertos: —En cuanto a escala, todavía es aceptable; al fin y al cabo, colaboramos con la Dirección Municipal de Seguridad Pública, contamos con orientación y supervisión oficiales, y eso hace que las cosas resulten más fáciles que para las pequeñas empresas.

Con aquella frase, Bao Lin dejaba entrever también su propio respaldo: era una empresa vinculada a lo oficial, no una de esas pequeñas compañías privadas, y así le hacía saber al otro cuál era su peso.

No obstante, todo eso Xu Yan ya lo había investigado de antemano: —A propósito, el servicio de transporte de caudales de los bancos de Songjiang lo lleva una empresa de otra ciudad, vinculada al sistema postal, ¿verdad? —Así debe de ser —pensó Bao Lin; en efecto, empezaban a hablar de lo importante, tal como había imaginado: la otra parte quería entrar en el mercado del transporte de caudales bancario de Songjiang.

Pero aquel mercado era algo que Bao Lin no había tocado, y por tanto no entraba en conflicto con sus propios negocios; si la otra parte tenía de veras intención de colaborar, no sería impensable considerarlo. —Señor Bao, siendo la empresa de seguridad Mingyang la mayor de Songjiang, ¿no ha pensado nunca en quedarse con ese mercado? —Xu Yan bebió un sorbo de té y preguntó con una sonrisa.

—Nuestra empresa lleva menos de un año constituida y nunca ha incursionado en un sector semejante; por ahora no nos lo hemos planteado —dijo Bao Lin con sinceridad. Su empresa era muy joven, ¿cómo iba a pensar en algo así? Bao Lin no lo ocultó y habló con franqueza; aun si dijera que había considerado entrar en ese mercado, el otro no le creería.

El transporte de caudales bancario es muy distinto de los servicios de seguridad corrientes. Para empezar, en la formación del personal propio no tenía ninguna experiencia; y además, ni en la coordinación, ni en el equipamiento, ni en la respuesta ante emergencias, estaba una empresa de seguridad recién creada en condiciones de estar a la altura.

Por eso Bao Lin no iba a lanzarse de manera fantasiosa a ese sector: si le salía bien, iría contra corriente; si le salía mal, sería echar por tierra su propia reputación.

—Nuestro Grupo Jiangyan tiene intención de entrar en el mercado de Songjiang; ¿qué opina el señor Bao? —Xu Yan reveló por fin su propósito. Puesto que Bao Lin no tenía interés en entrar en ese mercado, tanto mejor para él abrir la boca.

—¿Ah, sí? Que yo sepa, el Grupo Jiangyan siempre se ha dedicado al transporte de caudales bancario; no solo dentro de la provincia, sino también en algunas ciudades de fuera, ya ha establecido empresas especializadas de transporte de caudales —dijo Bao Lin—. ¿Cómo es que les interesa el mercado de Songjiang?

—Que nos interesa es indudable —Xu Yan no lo negó y asintió—. Pero en este mercado ya opera otra empresa, y no nos sería fácil inmiscuirnos; al fin y al cabo, el Grupo Jiangyan también es forastero aquí y no estaría bien arrebatarle el mercado a otros. —Dicho esto, Bao Lin comprendió básicamente por qué el Grupo Jiangyan había acudido a él para hablar de colaboración.

Tal como decía Xu Yan, el servicio de transporte de caudales de Songjiang ya lo llevaba otra empresa de la provincia, que además tenía respaldo oficial por estar vinculada al sistema postal; por eso, por mucho poder que tuviera el Grupo Jiangyan, no le sería fácil arrebatarle el mercado directamente a los que ya lo tenían en sus manos.

Pero con Bao Lin era distinto: la empresa de San Li era una compañía local de Songjiang, además de una empresa formal, con orientación y supervisión oficiales. Si la compañía de seguridad Mingyang se hacía cargo de ese mercado, nadie podría objetar nada.

Llámalo proteccionismo local o apoyo a las empresas de la región, no es más que la naturaleza humana, ¡no hay por dónde reprocharlo! Y esa era, precisamente, la verdadera razón por la que Xu Yan había acudido a Bao Lin.

—Je, je. ¿Quiere decir, señor Xu, que desea arrastrarme a participar y que conquistemos juntos ese mercado? —Bao Lin, por supuesto, también se sintió tentado ante la propuesta de Xu Yan. La compañía de seguridad Mingyang, en su escala actual, ya casi no tenía potencial de crecimiento; si quería expandirse, no le quedaba otro camino que entrar en otros sectores.

El negocio del transporte de caudales para bancos resultaba, sin duda, un proyecto sectorial muy atractivo. Claro que Bao Lin tampoco era tan ingenuo como para creer que con la fuerza de su propia empresa bastaría para explotar bien ese mercado. Conseguir el mercado no era lo difícil; lo crucial era si podría explotarlo bien. Si acababa arruinando su propia marca, más valía no meterse en aquel sector.

De modo que si Jiang Yan Group, una compañía con amplia experiencia en el mercado del transporte de caudales bancarios, colaboraba con él para desarrollar ese negocio, entonces no habría problema alguno.

—¡El señor Bao es inteligente! En efecto, teníamos esa idea. No sé cuál sería su intención... —Xu Yan asintió—. Claro que no hace falta decidirlo ahora; al fin y al cabo, hoy solo hemos venido a vernos, a estrechar lazos. Los detalles concretos de la colaboración los discutiremos cuando se hayan fijado. —Por supuesto, su propuesta me interesa mucho —dijo Bao Lin—. Pero si nos vamos a implicar o no, eso tendrá que evaluarse con cuidado al volver.